Salut, c’est Pascal.
J’espère que tu vas bien.
Aujourd’hui, vidéo courte pour commencer l’année en douceur.
Accepterez-vous ce Défi ?
Déjà, je vais te donner un défi pour réussir en E-Commerce cette année : suivre toutes les vidéos que je vais publier dans l’année.
Je commence un petit peu en douceur.
Le jour où tu te sens perdu, soit dans process complexes, soit dans des vidéos plus longues, dis moi à quel endroit tu bloques.
Je redécoupe le problème, la vidéo en plusieurs sous-étapes, et comme ça, ça sera nickel.
D’ailleurs, je pense tu as vu plein de vidéos sur les résolutions de bonne année de 2019 etc.
Si tu es entrepreneur depuis longtemps, tu sais qu’il ne faut pas prendre des résolutions mais qu’il faut définir des bons objectifs.
1) Ne prenez pas de Résolutions, mais définissez des Objectifs
Objectif E-Commerce 2019 (réaliste pour tous)
J’en ai un pour toi, et ça serait de faire six chiffres pour 2019.
Six chiffres, donc minimum 100.000€ de chiffre d’affaires.
Sachant que si tu es cohérent, pragmatique, tu sais que 100.000€ de CA, ce n’est pas non plus une ruée vers l’or, parce que suivant la marge que tu te fais sur le produit mais suivant également les frais de produit à envoyer, les frais de livraison, les impôts etc. finalement, tu as souvent une rentabilité nette aux alentours de 20 à 25%, donc c’est tout ce qu’il te faut pour vivre.
Il ne te faut pas non plus moins parce que sinon ça peut devenir compliqué.
Ça dépend de la niche dans laquelle tu es, de la marche que tu te fais.
2) 100k€ de CA Annuel n’est pas une fortune mais un objectif pour vivre de votre E-Commerce
Se faire six chiffres pour 2019, c’est l’objectif qu’il te faut pour vivre du E-Commerce.
Tu peux te dire 100.000€ en un an, ça peut être quand même assez compliqué, c’est un gros chiffre quand même 100.000€.
Tu n’as jamais été habitué à manipuler 100.000€, à avoir des liasses de billets comme ça.
Décompose, dis-toi juste 100.000€, c’est 300€ par jour, c’est très exactement 300€ par jour.
300€ par jour, ça peut te paraître beaucoup, là comme ça puisque peut-être que tu es habitué à, idem, de ne pas avoir plus de 100€ par jour avec ton salaire etc.
Dis-toi, déjà avec ton salaire en fait, tu les as souvent les 300€ parce qu’il y a les charges patronales etc. qui sont assez fortes.
Pour prendre mon exemple, quand j’étais ingénieur en tant que prestataire, je touchais 400€ par jour, mais évidemment je n’en touchais pas la plus grande partie.
300€ par jour, encore une fois, ce n’est pas grand-chose.
3) Il suffit de 10 Ventes/jour avec un panier moyen à 30€ pour réaliser cet objectif
Imagine ton produit winner à 30€, c’est 10 commandes par jour.
Ou imagine ton produit, il est à 20-25€ si tu as mis des offres d’Upsell, de Cross-sell ou qu’ensuite après tu as un effet de fidélisation client et que tu arrives à toucher 10-15 % grâce à des stratégies d’e-mailing ou de suivi automatisé.
Au final, même en partant avec un produit à 20-25€, tu te retrouves avec un panier moyen de 30€. A 10 ventes par jour, ça le fait !
Ensuite, quand tu vois les choses comme ça, de te dire effectivement ce n’est pas si énorme surtout que si tu es dans le milieu du Dropshipping, une fois que c’est mis en place, envoyer 10 commandes par jour et faire du SAV peut-être sur l’une d’entre elles, c’est un peu répondre à un ou deux mails par jour, ce n’est pas non plus extraordinaire.
Bien sûr, tu as toujours des efforts de Sourcing à faire, toujours améliorer ton offre etc.
Peu importe au final, la stratégie que tu utilises, tu en vois des tonnes.
- Stratégie mono-produit et tous les trois mois tu en remontes un,
- Monter une boutique de niche sur le long terme
- L’une : « fais du Facebook », l’autre : « du SEO » etc.
Il y en a plein de stratégies !
Plus tu te formes, plus tu regardes ce que les formateurs font, tu vois qu’il y a plein de stratégies.
Suis-en une, va jusqu’au bout, fais-la bien et ça ira.
C’était mon message du jour, va jusqu’au bout des choses.
Les 100.000€ à l’année, ça va le faire.
Je ne vais pas faire plus longtemps, je suis désolé.
Je pars au ski la semaine prochaine, donc je n’ai pas trop le temps.
Je tourne la vidéo la veille même avant de partir.
4) Fêtez vos petites victoires, déconnectez de temps en temps (1 jour/semaine) pour ne pas éroder votre motivation
C’est bien aussi de profiter d’une petite pause.
Fête bien tes petites victoires et apprends à déconnecter un petit peu.
Je t’avais souhaité ça pendant les fêtes de fin d’année, j’espère que tu l’as fait.
Sinon moi, de plus en plus, je prends l’habitude aussi une journée par semaine, au moins de complètement couper, ça me permet de redémarrer toujours avec beaucoup plus d’entrains.
Après, je n’ai pas l’impression d’éroder ma motivation, alors que si je bosse sept jours sur sept, c’est vrai que ça devient de plus en plus le cas.
Les petits tips, ils sont peut-être bateaux, mais j’espère que ça te plaira.
Annonce : Une nouvelle itération de mon site démo
Sinon petite annonce pour cette semaine, je ne vais pas vraiment réaliser d’audit par rapport aux vacances que je vais prendre, mais n’hésitez pas à revenir vers moi courant janvier.
Là, par contre, ce sera tout à fait Ok.
J’ai enfin mis à jour ce site vitrine qui, depuis trop longtemps, était négligé.
J’avais essayé de le remettre à jour avec ma série de vidéos sur les stratégies d’achat où je le remettais en live suivant les stratégies que je vous donnais, qui sont toujours valables sur ce site.
Vous allez voir qu’elles apparaissent toujours.
J’ai poussé un petit peu plus le Webdesign pour qu’il soit conforme à ce que je propose actuellement en prestation, parce que des fois, je faisais mon audit, je disais : “oui, je te fais quelque chose d’un petit peu comme ça. “
Au final, j’étais un petit peu con, parce que ce que je montrais, c’était un site qui datait de mars 2018 et depuis je m’étais largement amélioré.
Donc, tu vois le site qui est quand même un petit peu plus sympa, qui a plus de gueule.
Si jamais tu as une question en termes de Webdesign, tu ne comprends pas un élément que j’ai fait, écoute à nouveau, pose la question dans la description et ça pourrait être le sujet d’une prochaine vidéo.
Sinon, je ne vais pas te traînailler, c’est ce que j’ai surtout ajouté, c’est les petits Grid Block au début pour faire un petit peu un tunnel de vente, puisque sur ce site je t’avais fait des vidéos pour expliquer les stratégies en Multi-Produits etc. mais ça ne se prêtait pas trop à ce site.
Donc là, j’ai plus focalisé sur le mono-produit, sur un petit peu un aspect plus tunnel de vente qu’on voit très souvent.
En plus, j’ai pas mal de clients actuellement qui se tournent de plus en plus vers une stratégie mono-produit.
Je trouvais que c’était plus sympa de montrer à quoi ça pouvait ressembler.
Je ne vous dis pas que vous avez forcément ce template.
Mais vous pouvez tout à fait le demander, c’est tout à fait dans le scope, dans le périmètre d’une prestation formule avancée où il y a un Branding personnalisé.
Après, si vous voulez moins d’éléments, si vous êtes sur un Multi-Produit, je mets plus des produits en avant, les stratégies s’adaptent.
Je ne vais pas m’éterniser, c’était une vidéo courte.
Je veux vraiment que soit interactif, poser des questions que vous soyez un ancien client.
Maintenant, je mets en place des suivis réguliers tous les mois, je fais du suivi pour mes clients pour voir où est ce qu’ils bloquent, où est ce qu’ils en sont, en stratégie de trafic etc. est-ce qu’ils sont à perte, est-ce qu’ils arrivent à avoir de la rentabilité etc.
Mais même si vous vous contentez d’être simple spectateur de cette chaîne YouTube ou si vous avez juste pris un audit, posez quand même des questions, ça fait toujours plaisir d’aider le maximum de personnes.
Je vous laisse.
Je vous souhaite une très bonne soirée et je vous dis à la semaine prochaine.
Salut !
